Những mô hình kinh doanh đang bị đào thải nhanh nhất tại Hà Nội năm 2025.

Những mô hình đang dần biến mất

Thương mại online nhỏ lẻ, “tay ngang” bán trên sàn nhưng không chuyên

Trong 6 tháng đầu năm 2025, theo báo cáo của nền tảng dữ liệu về thương mại điện tử, có hơn 80.000 gian hàng đã rời khỏi các sàn lớn như Shopee, Lazada, Tiki và TikTok Shop vì nhiều tháng không phát sinh đơn hàng.

Trước đó nhiều người khởi nghiệp online theo kiểu “bán thêm”, “thử sức” đăng sản phẩm lên sàn rồi kỳ vọng đơn hàng tự đến. Nhưng 2025 chứng kiến “cuộc thanh lọc khốc liệt”: tăng quy định thuế, tăng cạnh tranh, tiêu dùng thay đổi khiến các shop nhỏ, không có chiến lược bài bản, không có phân biệt rõ ràng sản phẩm, nguồn gốc hoặc thương hiệu riêng khó trụ lại.

Rõ ràng, mô hình “bán online tay ngang, ít đầu tư” đang bị đào thải nhanh thị trường không còn dành chỗ cho những người không nghiêm túc với chất lượng, quy trình và vận hành chuyên nghiệp.

Cửa hàng bán lẻ truyền thống shop offline thời trang/ bán lẻ – dễ đóng cửa khi người tiêu dùng chuyển sang online

Nửa đầu 2025, nhiều thương hiệu thời trang, cửa hàng bán lẻ truyền thống tại Hà Nội báo cáo doanh thu sụt giảm, thậm chí phải đóng cửa chuỗi cửa hàng. Một mặt, kênh online, sàn TMĐT tiếp tục tăng trưởng; mặt khác, chi phí thuê mặt bằng, nhân sự, vận hành cửa hàng offline đang đè nặng lên các doanh nghiệp.

Sự phân hóa rõ rệt giữa bán lẻ offline và online khiến shop truyền thống – đặc biệt cửa hàng nhỏ lẻ không có thương hiệu mạnh, không adapt kịp xu hướng – trở nên rất dễ “ra đi”. Khi người tiêu dùng ưu tiên sự tiện lợi, giá hợp lý và lựa chọn đa dạng trên mạng, cửa hàng vật lý chỉ trụ lại nếu có USP thật sự, trải nghiệm tốt hoặc mô hình omnichannel rõ ràng.

Nhà bán lẻ online – micro-shop, shop “chui” không minh bạch nguồn gốc – khó tồn tại khi luật & tiêu chuẩn siết chặt

Từ năm 2025, quy định thuế đối với bán hàng trên sàn thương mại điện tử tại Việt Nam được thắt chặt hơn: người bán online – kể cả hộ kinh doanh cá nhân – phải kê khai và nộp thuế theo hướng mới.

Điều này khiến những shop bán hàng thủ công, shop nhỏ lẻ không có hợp đồng rõ ràng, hóa đơn, nguồn gốc sản phẩm minh bạch dễ rơi vào nguy cơ bị loại bỏ. Khi pháp lý, minh bạch và trách nhiệm pháp lý trở nên quan trọng chỉ những doanh nghiệp chuyên nghiệp, chịu đầu tư mới có thể tiếp tục hoạt động.

Do đó, mô hình “bán online dễ dãi, thủ công, không rõ nguồn gốc” đang bị đào thải — thị trường và pháp luật không dung thứ cho kiểu “ăn xổi”.

Kinh doanh offline bán lẻ vật lý đơn thuần, thiếu ứng dụng số hóa và đa kênh

Cửa hàng bán lẻ offline nếu chỉ kinh doanh vật lý truyền thống — không kết hợp online, không đa kênh, không áp dụng công nghệ — đang gặp rất nhiều khó khăn. Người tiêu dùng Hà Nội, đặc biệt giới trẻ, ngày càng quen mua sắm online, đặt hàng, thanh toán điện tử, giao hàng tận nơi. Cửa hàng chỉ dựa vào footfall, mặt bằng và bán hàng truyền thống dễ hụt khách, tăng chi phí vận hành và tồn kho.

Khi không nhanh chóng chuyển đổi sang mô hình omnichannel (kết hợp online + offline), nhiều cửa hàng có thể đối mặt với nguy cơ đóng cửa. Xu hướng này được phản ánh qua số lượng cửa hàng bán lẻ offline giảm, đặc biệt trong ngành thời trang, phụ kiện, hàng tiêu dùng.

Nguyên nhân dẫn đến sự đào thải mạnh

Cạnh tranh khốc liệt & phân hóa người chơi

Thị trường hiện nay không dễ như trước. Tăng trưởng nhanh nhưng đi kèm với việc sàng lọc người chơi: chỉ những ai có thương hiệu, có chiến lược, hiểu thị trường và đủ nguồn lực mới trụ được. Những shop nhỏ, “tay ngang”, không có tầm nhìn dễ bị đẩy ra. Việc hơn 80.000 gian hàng rời sàn chỉ trong vài tháng là minh chứng rõ ràng.

Cạnh tranh không chỉ đến từ bên trong các thương hiệu lớn, doanh nghiệp chuyên nghiệp — mà còn đến từ yêu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng: chất lượng, nguồn gốc rõ ràng, dịch vụ tốt, tốc độ giao hàng, hậu mãi... Khi ai cũng đòi cao, người chưa chuẩn sẽ bị “lọc”.

Thay đổi hành vi người tiêu dùng thiên về thương hiệu & sự tin cậy

Người tiêu dùng Hà Nội ngày nay ưu tiên thương hiệu có uy tín, sản phẩm rõ nguồn gốc và dịch vụ chăm sóc tốt, thay vì mù quáng mua theo giá rẻ hay quảng cáo. Xu hướng này khiến các shop nhỏ lẻ — vốn lợi thế giá rẻ — mất đi lợi thế cạnh tranh nếu không có thương hiệu, minh bạch hoặc cam kết chất lượng.

Trong bối cảnh giá cả tăng, chi phí vận hành cao, sự tin tưởng, thương hiệu và trải nghiệm khách hàng trở thành yếu tố quyết định — điều mà nhiều mô hình kinh doanh cũ, thủ công không đáp ứng được.

Chi phí vận hành cao – thuê mặt bằng, nhân sự, quảng cáo, tồn kho...

Đối với cửa hàng offline, chi phí thuê mặt bằng, thuê nhân viên, quản lý tồn kho, điện nước, vận hành ngày càng cao. Nếu không có lượng khách ổn định hoặc doanh thu đủ lớn, việc bù lỗ dễ xảy ra. Nhiều chuỗi bán lẻ, thời trang ở Hà Nội đã công bố đóng cửa cửa hàng trong nửa đầu 2025.

Với các shop online nhỏ, chi phí quảng cáo để giữ hiển thị trên sàn cũng tăng lên, trong khi đơn hàng không ổn định — khiến lợi nhuận biên ngày càng nhỏ hoặc thậm chí âm.

Ràng buộc pháp lý và chi phí tuân thủ tăng cao

Luật mới từ 2025 quy định rõ việc kê khai, nộp thuế cho người bán hàng online. Với những shop bán nhỏ lẻ, cá nhân, hộ kinh doanh không chuẩn bị đầy đủ thủ tục, hóa đơn, chứng từ việc tuân thủ có thể trở nên phức tạp và tốn kém.

Quy định mới buộc người bán phải minh bạch hơn về nguồn gốc hàng hóa, doanh thu, xuất hóa đơn điều mà “kinh doanh nhỏ, chợ online” trước đây có thể lảng tránh. Khi áp lực tuân thủ tăng, rủi ro vi phạm cũng tăng — khiến nhiều shop lựa chọn rời sàn, hoặc đóng cửa.

Một số dự báo: mô hình nào có thể tiếp tục mất người trong 2025–2026

Dựa trên xu hướng hiện tại, có thể dự đoán rằng những mô hình sau sẽ tiếp tục bị “lọc” mạnh:

• Các shop online nhỏ lẻ, không có thương hiệu, không rõ nguồn gốc và không đầu tư vào vận hành – marketing chuyên nghiệp.
• Các cửa hàng bán lẻ offline thuần túy, không có chiến lược omnichannel, không đầu tư trải nghiệm khách hàng và dịch vụ hậu mãi.
• Những doanh nghiệp/ cửa hàng chỉ hoạt động theo mùa, theo trào lưu, không có kế hoạch dài hạn, không đầu tư thương hiệu — dễ bị rớt lại khi thị trường bão hòa.
• Những nhà bán hàng online hoặc offline không tuân thủ quy định mới về thuế, xuất hóa đơn, minh bạch nguồn gốc — sẽ gặp rủi ro pháp lý và khó tồn tại lâu dài.
• 
  

Kết luận: Đào thải là quy luật tất yếu, thị trường Hà Nội đang chọn nhà phát triển thật sự

Năm 2025 đánh dấu một bước ngoặt với thị trường kinh doanh tại Hà Nội. Sự tăng trưởng của thương mại điện tử, sự thay đổi hành vi người tiêu dùng, chi phí vận hành cao, quy định chặt hơn về thuế và minh bạch nguồn gốc tất cả tạo nên áp lực khổng lồ cho mô hình kinh doanh “cũ, chắp vá, thử sức”.

Những mô hình từng phổ biến shop online nhỏ lẻ, bán lẻ offline đơn thuần, bán hàng tay ngang giờ không còn phù hợp với tiêu chuẩn mới của thị trường. Thay vào đó, người tiêu dùng, nhà đầu tư và chính pháp luật đều ưu tiên những doanh nghiệp có chiến lược rõ ràng, vận hành chuyên nghiệp, minh bạch và bền vững.

Đối với người đang hoặc chuẩn bị khởi nghiệp tại Hà Nội, bài học rõ ràng: nếu không chuyên nghiệp từ sản phẩm, thương hiệu, quy trình, dịch vụ, đến tuân thủ pháp luật bạn có thể nhanh chóng bị đào thải. Nhưng nếu chuẩn bị kỹ, áp dụng công nghệ, đầu tư dài hạn vẫn có cơ hội tồn tại và phát triển.